现在的位置: 首页 > 故事 > 正文

春节档大战提前近50天打响,《捉妖记2》百城联欢背后的策略解析

2018年01月07日 故事 ⁄ 共 3037字 ⁄ 字号 暂无评论

泛娱乐顶尖自媒体  只说真话和笑话

点击上方蓝色字关注  犀牛娱乐

《捉妖记》,曾经的内地历史票房冠军,时隔三年后,续集卷土重来。显然,《捉妖记2》注定将会再度引发一场电影市场的强震。

 

被誉为“史莱克之父”的许诚毅,将好莱坞梦工厂的一套工业体系挪在了国产CG电影中,一时间取得了惊人的化学反应。而《捉妖记2》距离上映还有近50天的时间,在各个层面都在同档期影片中处于前列,人们已经迫不及待想再次走进小妖王胡巴的世界,共同体验这次全新的冒险之旅。

 

1月4日,《捉妖记2》提前近50天打响宣发战役的重头戏,同时开启“五城联动”,而随后整个“百城联欢”活动将跑遍百城。而这背后的意义何在?和常规的路演操作模式有哪些不同呢?


提前近50天开启的春节贺岁之旅

 

春节档俨然是全年最为重要的档期,也囤积着年度体量最大的影片,竞争压力空前。作为种子选手,《捉妖记2》坚决采取高举高打的战略。此次的“百城联欢”便能看出他们抢占市场并把目标对准全地域和全年龄观众的决心和实力。


1月4日,《捉妖记2》于沈阳、北京、上海、武汉、厦门“五城联动”开启贺岁之旅,井柏然、李宇春、杨祐宁、吴莫愁、X玖少年分别出现在以上这五座城市,也正式开启了庞大的“百城联欢”之旅。


 

经“犀牛娱乐”了解,此次“五城联动”是《捉妖记2》“百城联欢·举国团圆”的首站,接下来《捉妖记2》将在1个多月的时间内,走遍近百个城市。跟以往传统的电影路演不同,此次《捉妖记2》有着很多创意,路演针对性极强,几大操作手法值得解读和借鉴。 

 

一.“五城联动”,兵分五路兵马同时出动,一起制造声势。相比之前主创扎堆于一城或分为两路的连轴转,《捉妖记2》的“一人一城”策略提高了效率。

 

二.由于第一部取得了巨大的成功,胡巴这个形象有了很高的国民认知度,甚至它才是整部影片的真正核心,因此《捉妖记2》的路演中加入以胡巴作为主创参与路演的创意,会把它当做艺人,参与到路演当中,成为路演的一部分。

 

三.在路演中会结合当地民俗文化特色去合作,这是真正的沉浸式、互动式,有些并不是真正意义的路演,但更具粘性。例如此前在沈阳站,小胡巴跟舞团小姐姐们载歌载舞,为大家送上第一波新年礼物。在哈尔滨站的冰雪大世界,胡巴在零下二十度的室外和游客深度互动。 

 

四.以往的路演都是覆盖主流媒体,《捉妖记2》此次会深度结合地方特色,同时深度覆盖到地方各个垂直媒体,在沈阳站的活动当日就登上了辽宁收视率最高的民生节目《新北方》,这样做的效果是不止是单纯的体力活跑站,而是更下沉,不做无用功。


 

电影的路演在这些年也在不断的升级,不断的总结,如何提高效率,提升观众的好感度,将观众拉进影院,可以说各大片方和营销方都绞尽脑汁。此次《捉妖记2》种种对接观众的路演方式,让路演不再是仪式、走过场,或许会有加倍的效率。


路演彰显自信

同时有着巨大的推动

 

春节档堪称寸土寸金,掌握空间和排片是极其关键的。《捉妖记2》此次开启的“百城联欢”,便是它宣发的一个方向和信号,正是为了抢占先机,深度下沉,提前抢占空间。由于第一部有着非常出色的口碑和受众基础,所以《捉妖记2》的工作理应是更加强化和落地。

 

 (2017年初一全国票房城市占比)

 

另一方面,由于春节档的特殊性,此次“百城联欢”的针对性也更强。历年的春节都是返乡人群的最高峰,全国的城市票房结构将发生巨大的变化,二三四线观众成为主流,贡献出高额的份额。此次《捉妖记2》如此全面的覆盖,完全下沉到全地域的底层观众,并辐射到全年龄观众,显示了极强的信心和市场野心。

 

从目前的春节档局面来看,《捉妖记2》已经具备了足够的优势,此次“百城联欢”无疑将持续增加优势,尤其是底层城市方面得到推广和加强之后,几乎没有受众死角。相信随着活动的深入和推广,《捉妖记2》的期待度和好感度将持续提升,扩大自己的优势。


国产电影第一IP是如何炼成的

《捉妖记》在2015年暑期档一举轰下24.4亿的成绩,惊呆了所有人,大幅刷新了《泰囧》12.68亿的国产影片票房纪录。另外,据此前媒体报道,《捉妖记》第一部观影人次6000万,2016年《捉妖记》两次进入电影频道重播收视年度TOP10,分别排第2、3名。可以说《捉妖记》不愧为国产电影第一IP。

 

除了用好莱坞顶级工业打造之外,《捉妖记》非常精准的塑造了一个萌宠形象——胡巴,这一形象如今堪称内地电影第一萌宠,成为吸引女性观众的重要原因。胡巴这个可爱的形象非常符合女性的胃口,这个精准的设定给《捉妖记》带来了不可估量的流量,根据猫眼专业版的影片用户画像显示,最终女性观众占比高达71.2%之多。

 

另一方面,《捉妖记》也吸引挖掘了大量的家庭观众,它从儿童和女性观众作为突破口,进而发展为合家欢观影,一次购票三四张的情况居多,这是其他影片不可比拟的。而春节档这个环境,正是家庭观众的一个高峰,合家欢的高峰,当年《爸爸去哪儿》都有7亿的体量,因此《捉妖记2》合家欢巨制的定位和春节非常匹配。 

 

除了超高的人次流量之外,衍生价值是证明IP价值的另一维度。在今年9月10日,纽约时装周上演“时尚碰撞电影”的大戏——Vivienne Tam2018春夏时装秀,萌翻影迷的胡巴压轴亮相T台,当晚的展示服装均为“捉妖记”和胡巴为设计灵感。同时,天猫超市在12月中旬到1月中旬与《捉妖记2》深度绑定,这一个月的快递盒都会换成印有胡巴元素的“幸胡箱”。

 


接下来《捉妖记2》还将与阿里全面合作,弥补了第一部衍生品开发不足的遗憾,而据悉此次衍生品开发一项便打破了华语电影的纪录。据片方介绍,“捉妖记”IP衍生品开发将超过30个品类,50多个品牌及合作方,此外,该IP还与康师傅、立白、百雀羚、旺旺、彩虹糖等众多行业头部品牌强强联手,“破壁”联动规模空前。

 

综上来看,作为顶级IP,《捉妖记2》选择的商务合作也是顶级的,跨界时尚方面选择了纽约时装周,电商方面选择了天猫与阿里,而主题公园的合作,则选择了长隆乐园,另外电影主题巡展首站落户上海大悦城。这些衍生合作正是《捉妖记》巨大的IP价值带来的,是它IP价值的体现。

 

《捉妖记》堪称是目前内地合家欢真人电影成功的典范。国产影片当中,历史上有无数打着合家欢旗号的电影,但《捉妖记》系列真正从受众层面实现了合家欢。且看接下来《捉妖记2》又将有怎样的表现。

 

 


END
【合作 | 投稿 | 应聘  | 读者社群】


欢迎扫描二维码,添加小编微信xialin6691



犀牛娱乐诚招记者、实习生、兼职若干名,要求对泛娱乐领域产业报道有态度、有热情、有文笔,善于观察和思考。有媒体经验者优先,财经和新闻相关专业优先,对影视、网生内容有较深入了解者优先。

简历或作品请投递至邮箱309795777@qq.com或加工作人员微信联系。


▶ 阅读犀牛娱乐(微信ID:piaofangtoushijing)往期热文

中国视频网站的“海外联姻”进化论

183部剧集,13部续作,3个趋势|优爱腾2018年片单观察

《亲爱的她们》、《柒个我》相继上线,韩剧翻拍演出自我风格是关键

“点映死”是一种什么样的体验

“无撕逼不综艺”的大环境里,所有人都是受害者

贺岁档激战正酣,而今年春节档将单日挑战10亿+




扫码关注犀牛娱乐(ID:piaofangtoushijing)

犀牛娱乐现已入驻

  今日头条 | 百度百家 | 一点资 

U C头条 腾讯新闻丨网易新闻

  微博 |牙牙|  界面 |  搜狐公众平台

36氪 | 虎嗅 | 猫眼电影 | 淘票票

雪球 | 乎 | 天天快报 | 钛媒体

给我留言

留言无头像?


×